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中国纺 织服装品牌在俄罗斯市场的SWOT分析

中国纺 织服装品牌在俄罗斯市场的SWOT分析

【摘要】:
2000年初的时候,由于中 国服装大量涌入俄罗斯,供不应 求的卖方市场的存在,所以有 些不法商人做了很多不良商品输入俄罗斯,导致中 国制造的商品在俄罗斯消费者心中地位一落千丈,曾经有 的俄罗斯商场甚至挂出“内无中国货,请放心选购”的招牌。 痛定思痛,在2001年开始,有一批讲诚信、注重品 质的中国服装企业开始在俄罗斯及东欧,通过他们不懈的努力,渐渐在 这里挽回了中国人曾丧失的信誉,丢掉的面子。他们用精益求精的
  2000年初的时候,由于中 国服装大量涌入俄罗斯,供不应 求的卖方市场的存在,所以有 些不法商人做了很多不良商品输入俄罗斯,导致中 国制造的商品在俄罗斯消费者心中地位一落千丈,曾经有 的俄罗斯商场甚至挂出“内无中国货,请放心选购”的招牌。
  痛定思痛,在2001年开始,有一批讲诚信、注重品 质的中国服装企业开始在俄罗斯及东欧,通过他们不懈的努力,渐渐在 这里挽回了中国人曾丧失的信誉,丢掉的面子。他们用 精益求精的产品品质和做人的诚信,逐渐又 让俄罗斯这个我们伟大的邻邦,向“made in China”再次张 开了他们的怀抱。
  所以在 俄罗斯的几大核心城市,我们看 到现在已经有两个中国品牌进驻了贸易中心、商场,这些视 品质诚信如同生命的中国服装企业,正在全 俄罗斯和东欧与那里的代理商们共同打造的一个个的终端店面,并且开 始展露中国服装品牌的头角,用他们 的执著而坚定的品牌意识来提高中国服装品牌在国外的地位:
  而中国 的羽绒服和棉服,是对俄 服装贸易中物流量最大的商品,这是俄 罗斯独特的寒冷气候特征所决定的,因为这 里的秋冬季节长达近8个月。所以通 过我们在俄罗斯全面终端市场调研,把俄罗 斯本土的羽绒服和棉服主流竞争品牌做了一个各种营销要素的对比,然后再 把进入俄罗斯的中国服装领军企业与这些本土强势品牌做了SWOT分析。 一、俄罗斯 本土品牌营销要素对比品牌表现
品牌1 品牌2
品牌3 品牌
品牌5 销售量最高 SAVAGE FiNN FLAR MEXX Baon TOM FARR 品类最丰富 FiNN FLARE SAVAGE MEXX Baon TOM FARR 陈列面最佳 MEXX SAVAGE FiNN FLARE TOM FARR Baon 铺货率最高 FiNN FLARE MEXX SAVAGE TOM FARR Baon 口碑最好 SAVAGE MEXX FiNN FLARE Baon TOM FARR 终端广告最佳 SAVAGE FiNN FLARE MEXX TOM FARR Baon 促销活动最佳 TOM FARR SAVAGE MEXX FiNN FLARE Baon 综合以上分析,不难看出来,SAVAGE和FINN FLARE正是我 们中国服装企业所要盯紧的强势竞争对手。
  二、进入俄 罗斯的中国服装领军企业的SWOT分析 结合以 上几家中国服装品牌企业的国外终端建设情况和国内研发、设计、生产、营销等供应链情况,我们作出SWOT分析如下:
俄罗斯,在这个伟大的国家,我们的 风险与机遇并存,只要我们看清楚自己,看清楚市场,找到所有的竞争对手,并深入了解它们,我们就 完全有希望占据一席之地。
  虽然我 们中国服装最早是以廉价进入市场的,可能短 短几年难以全面改变那里的人们对中国制造的“大路货”认定,可能从 现在开始的几年是属于要拼,要低姿 态潜行的积蓄期,但是一 旦终端网点布局达到一定数量,促销活 动和品牌推广获得区域市场的各个击破,那么真 正展现中国品牌光芒的时代就不远了。
  我们有理由相信,随着中 国国家实力的不断提升、国际地位的不断提升,中国服 装品牌只要保持创造的激情、永不懈 怠的斗志和永远诚信的品质,那么,十年间涌现出几个像ESPRIT、Zara这样的 国际品牌是完全有可能的。 
  方启沣先生 ――经济师、高级物流师、清华大学客座讲师。历任新 华通讯社中国广告联合总公司高级品牌经理、北京特 邮广告公司总经理、美国制 药控股公司亚太区企划总监、天狮集 团全球品牌经理、东富达(中国)投资公司品牌负责人。东尚服 装股份公司市场部经理;方启沣 先生注重企业品牌建设、战略规划、多元化 发展专业化经营,并在整合物流战略、化妆品连锁经营、俄罗斯 和东欧服装市场的品牌运营等方面有大量实操经验。
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